实战经验：做好教育行业的营销方法

　　前几天，在网上认识的一个小伙伴给我留言，他最近从医疗行业进入了一家K12培训机构做网络主管(下面也就管1-2个小白)。他之前只做过竞价以及其他一些基础网络推广工作，问我如何全面提升自己专业能力，并想长期在教育行业发展。 接下来，我就分享下自己之前的一些工作经验。

　　目前很多在教育培训机构网络营销人员共同存在以下问题：

　　1)自身情况：半路出家，会几种网络营销手段，但在大脑里没有建立一套完整的营销体系。

　　2)公司现状：市场预算有限，不可能让你随便烧钱;大多数教育行业老板仍是传统思维，对互联网并不信任。

　　3)人员分工：不像互联网公司，有着完善的团队，技术，运营，产品经理，编辑等分工极其明确。往往是品牌，活动，文案，网站设计，各种推广，甚至做网站，当客服都要亲自上阵，工作繁杂。

　　4)团队管理：自己团队往往是小白，需要从新培养;各部门，特别是教学或教务部门，认为营销就是你们市场部的任务，我们的任务就是上课，很难能给与更好的支持和配合。

　　我建议，在专业技能上，可以在这几方面多下功夫：

　　1 恶补名著经典，夯实理论基础：

　　正所谓华尔街上没有新鲜事，无论是互联网营销还是传统营销，万变不离其宗，只有掌握更多的专业知识，才能从更高的格局看待市场，更好的完成未来的工作。推荐他多阅读关于品牌，定位，策划，营销学，心理学方面的著作。

　　2 学习更多的推广技能：如果你只会“烧钱”，很难在中小型培训机构立足。所以必须学习更多的免费或者低成本的推广技能：例如seo，百度的各种营销，微信及公众号营销，社群营销等技巧。虽然繁杂，但是也可以充分尝试各种营销手段，有助于自己能力的提升。

　　但是也建议他量力而行，切记贪多求大，做好1-3种高转化率的推广手段后，在有精力的前提下开辟其他战场。

　　3 产品及用户体验知识：正如上面讲的，中小型教育培训机构基本不可能给你招聘一个产品经理，网站搭建，改版基本都要由负责网络营销的部门负责。特别是现阶段无论是做竞价还是seo，无论是用户体验还是百度算法，对网站交互设计有着更高的要求。直接决定咨询和到访量。

　　4 研究移动互联网时代用户习惯

　　越来越多的家长通过会在移动端搜索你的网站，或者去你的公众号看你的微网站。 通过我的观察，线下教育培训机构，特别是二三四线的，互联网意识非常薄弱，只有一个“破烂”的PC站，根本没有移动站点。如果你比同行更快建立一个移动端，在营销上也是占得先机。

　　5 学习线下推广技能

　　不要局限于在互联网推广，更应该多向从事传统线下市场推广的前辈们学习相关技能：地推，异业合作，渠道关系等。一些线下推广方法成本往往更低，见效更快。线上线下整合，可以取得更好的效果。同时，也可以更全面的提升自己的营销能力，并积累更多的实践经验。

　　例如：通过发动机构老学员加粉效果可能比线上推广效果要好很多。

　　6 向优质的同行学习

　　模仿学习是进步最快的方法，直接学习同行的有效推广策略，可以让我们以最短的时间取得更好的效果。把同行经过摸索测试的方法拿来，可以少走很多弯路。比如，同行在哪些网站发信息排名高，收录过，那么你也可以在相关网站进行推广。比你挨个去测试，效果好的多。

　　眼光要放长远，可以借鉴一线城市大机构的网站构架和营销方案。 我当时做日语时，更多去参考上海，大连的相关机构;做K12的时候，更多参考北京的机构。 通过像王牌机构学习，可以更快的提升自己的格局。

　　7 与招生中介合作

　　可以和一些网络上招生中介合作，学生报名后，再按学费一定比例返给他们佣金。有些网站有着一定的流量和生源。比起竞价等付费推广，更保险安全。对于免费手段，效果更快。

　　这些中介机构往往了解更多同行机构，更多行业的发展情况。和他们深度沟通，可以收集更多业内情报。

　　以上是我根据自己之前的经验，在营销推广层面给他的建议，也希望与从事培训行业的伙伴们分享。 接下来，我会在团队管理沟通及其他职场技能方面分享相关经验。