复制得了商业模式，却复制不了成功

中国的互联网创业者很早就发现了一个秘密，将美国成功的商业模式拷贝到中国，只要做的早，成功的机会非常大。比如搜狐对标雅虎，百度对标谷歌，淘宝对标ebay，美团对标groupon，滴滴对标uber，都很成功。

不过，总有一些例外，无论你怎么努力，他们就是无法在中国开花结果，让创业者们倍感沮丧，这里面的奥秘在哪里呢？

先说第一个，【Netflix】。

Netflix做的是收费网络视频，对应的传统商业模式是有线收费电视。

在传统的电视市场，一开始都是采用免费电视节目吸引观众，然后靠出售广告来盈利。在这种方式下，收视率是关键。在一个电视市场中，通常以金字塔分布，越是基层的“小白”观众，数量越大，于是如何取悦这些教育程度较低的小白观众，就成了扩大收拾份额的主要努力方向。

小白喜欢看的电视节目是哪些呢？浅显的，直白的，无脑的肥皂剧或者综艺节目。于是在各电视台的主流黄金时段，充斥的总是这些节目。

但这些节目和精英阶层的审美趣味是相悖的，可是又很无奈，谁让你是小众呢，注定只能被忽略了。于是，有线收费电视出现了。

有线电视不靠广告赚钱，靠的是用户的订阅费，只要你舍得花，电视台就会努力去制作品味更高端，内容更有深度的节目。比如美国的HBO，其制作的《黑道家族》、《权力的游戏》、《兄弟连》，都是重金打造，单集成本上千万美元，堪比中等电影的制作投入。

那么问题来了，我们这么努力，单靠几个土豪显然是支撑不起来的，这就取决于整体付费用户的规模了。

一般来说，这个群体主要是中产阶层，其规模越大，可支撑的平台价值越大。放到十年前，中国的中产阶层规模仍然很小，于是只有免费的优酷、土豆们才能发展的起来，尝试收费的，基本上做一家死一家。

不过这两年，情况开始发生变化。

随着中产阶层的扩大，视频网站们已经意识到，“收费”终于不是空中楼阁了。比如爱奇异、腾讯视频的VIP订阅用户，近来都已经有了不小的增长，越来越多的用户开始从长广告、盗版内容中离开，转而享受更省心、体验更好的独家内容。

2015年被认为是中国视频付费模式崛起的一年，整体用户规模突破了2000万，同比增长133%。这个数字是非常惊人的，虽然整体还不如Netflix一家5000万用户多，毕竟已经在起步了，只是其时间，比美国晚了十几年，比HBO的诞生，更是晚了近半个世纪。

第二个，【LinkedIn】。

如果说netflix刚出来的时候，没有人敢冒死去学，LinkedIn倒是有很多中国学徒，毕竟这只是个免费模式嘛。不过这么多年过去了，从天际网，到大街网，优士网，若邻网……还是没有一个能够做的起来。

这就很奇怪了，如果说是因为腾讯太强大了，可是facebook也不弱啊，况且陌陌、YY什么的也能找到自己的生存空间，究竟问题在哪里呢？

LinkedIn号称职业社交网站，但其核心价值并不在社交，而是职业数据和简历数据库。简单来说，这是一个猎头平台。

也就是说，他是为那些大型企业，寻找中高级管理人员而服务的，这也就能解释两个现象：第一，LinkedIn的用户年龄偏大，平均在40岁左右；第二，他们虽然登录频次低，只是偶尔上来更新一下个人资料，关注一些商业资讯，但是由于目的性强，含金量高，每名用户每小时能够为LinkedIn创造1.30美元的收入，而Facebook的每名用户则只能为网站创造0.06美元的收入。

但这个商业需求，其实在中国比美国要小得多。这源于两个因素——

第一，中国的企业生态，是以中小型企业为主的，大型企业的数量并不算多，不像美国，经过两百年的发展，各行各业几乎都为成熟的企业巨头垄断了。也因此，在美国，为企业服务的业务模式，规模总是比中国要大，比如财务软件、研发外包、品牌营销，发展都要比中国好的多。

第二，在大企业中，美国几乎都是私企，而中国更多的是国企，他们的很多业务需求倾向于内部培养，而不是外包。比如人力资源，大部分的国企都是从校招开始培养，或者靠关系进入，高管则是党委任命，基本不需要依赖外部的供给。

一句话总结就是：在美国，私营企业多，大企业更多，他们更舍得花钱去找合适的人才，并且希望通过猎头，不单单是只有基本的招聘，而且能够提供更有针对性的人脉、经验、性格等相匹配的高级人才。这种“金领”圈子的规模已经足够大，大到可以支撑起一个市值百亿美元级别的社交平台。

这种需求，无疑在中国现阶段要小得多，看看我们的传统猎头行业多孱弱就知道了，而最火的，则是58同城、赶集网的招聘频道，他们就相当于为蓝领提供的招工中介，那才是刚需。

第三个，【Airbnb】

近年来有两个词很红，一个是美国的分享经济，一个是中国的O2O模式。

这里面的差异是什么呢？简单来说，美国分享的是个人的资源，中国O2O的是企业的资源。

比如说，uber，他的核心是将个人的车资源释放，分享给其他人用，主打业务是“拼车”。滴滴作为中国学徒，其核心其实是“打车”，主要为专业出租车司机服务的。

又比如分享标兵Airbnb，他的核心价值是将个人闲置的房屋资源释放，分享给旅行者用。而O2O标兵外卖网站，则是将餐饮企业的配送价值互联网化，打的仍然是企业的主意。

这就很有意思了，为什么中国的O2O要打企业主意，而不是个人用户呢？为什么中国用户不愿意与人分享呢？

这里面的关键是“信任”。

在中国，陌生人之间的提防心理，比发达国家要强烈的多，走在大街上要看紧钱包，你站在路边竖个牌子，想搭顺风车，一般人懒得理你，更别说让陌生人住到你的家里去了，谁知道会不会顺手牵羊呢，我可听说过，有人租房子，把房东家的空调都拆了搬走。

但在发达国家，顺风车、沙发客早已是流行文化，快递可以扔在公寓楼下没人偷，客栈主人甚至会把钥匙放在门口，让旅客自行办理入住，租赁自行车不需要押金……等等等等。

这么大的社会差异，表面是信任，背后其实还是平均富裕程度。当社会中每个人的物质需求都能得到极大的满足，“贪”和“偷”的欲望就会大大的弱化，平均道德责任感提升，于是人们之间的提防心理也就消失了。只有陌生人之间享有信任感，分享经济才能真正兴盛起来。

纵观三种产品，其实代表着社会发展的三个阶段。

第一个Netflix，代表着【中产社会的形成】，整体人均收入水平脱离了物质温饱阶段，开始舍得花钱去追求更高层次的精神文化享受。

第二个LinkedIn，代表着【金领社会的形成】，工业化结束之后，大企业垄断了几乎所有的行业，研发创新等高附加值职位更多，社会金字塔向梯形进化。

第三个Airbnb，代表着【均富社会的形成】，在一个中产和金领人口达到饱和的社会里，贫富差距极小化，社会的信任感会极大的刺激分享经济的繁荣。

我们才刚刚进入第一个阶段，离后面两个或许还要经历数十年的时间吧，希望我辈的努力，能够使得彼此的时空距离更快的压缩，尽快的培育起创造潮流的土壤。