B2C模式是互联网教育向死而生的唯一出路

2015年，互联网O2O领域经历了从炙手可热到寒冷入冬的剧烈变化。典型的如餐饮、出行、汽车后市场等垂直O2O都是死亡的重灾区，整个O2O行业也进入生与死的关键节点。教育O2O同样如此，如何“向死而生”更是值得我们深入探讨。

教育O2O并未解决教育本质问题

虽然互联网教育正处于发展的风口，也颇受资本青睐，但是现阶段来说，互联网并未真正解决教育的本质问题。因为无论是线上还是线下的教育，都需要解决两个问题：（1）如何提升教师团队的整体质量？（2）如何对教学过程进行有效管控？以教育O2O目前的发展水平还远远不能解决这两方面的问题。

对于大多数教育O2O团队来说，本身是不具备教学能力和课程研发能力的，而这些能力没有几年的基础积累是不可能完成的，门槛很高。但是就教育O2O的技术平台搭建而言，却是非常简单。于是，先搭建一个在线O2O教育平台，再通过各种补贴去招募老师入驻，吸引家长和学生注册使用，模式基本就是如此。

但是由于老师和家长对于这类教育O2O平台的依附性是很弱的，尤其是老师资源是稀缺且核心的，加之平台的使用频率低、试错成本高等原因，用户维护也更为艰难。于是我们看到了在2015年，疯狂老师、轻轻家教这类C2C交易平台，以颠覆传统教育培训行业为口号，吸引了无数眼球，同时也陷入了“补贴大战”，依靠发放补贴，拉拢教师和生源，备受诟病，让整个行业发展陷入困境。

B2C模式或可让互联网教育向死而生

对于整个O2O行业，有行业资深人士分析，正如早年的电子商务模式一样，逐步的由淘宝为代表的C2C模式变成了以天猫和京东为代表的B2C模式为主导，大家也能看出C2C模式居多的O2O将会慢慢消亡。平台业务未来一定会从C2C的个人对个人的O2O模式升级成为B2C的公司对个人模式，这样从平台的管理成本上和O2O的服务质量上都有质的飞跃。

1对1乃至其它教育模式也是如此，在线教育过去的几年走了太多弯路，很多时候原因就是没搞清楚需求和供给的关系。如何通过全新的互联网思维和渠道，搭建基于B2C模式的O2O的教育平台，解决供给方和需求方的矛盾，降低管理成本，提升教育质量，是目前1对1教育所需要解决的问题。

据了解，传统的1对1培训机构教室场地成本占了很大一部分比重，教师收入占比过低，从根本上决定了老师教学的主动性不高。但是B2C模式的教育产品它的管理体系、产品技术和内容体系的成本是可被摊销的。从财务角度来讲，就是他用100个人和一万个人成本几乎是一样的，同时因为节省了场地和较多的管理人员成本，所以毛利空间可以打开。

对于死亡重灾区的教育O2O，也有少数存活下来的优秀企业，以B2C强管控模式备受关注的致优教育为例，在那里任职的老师能获得较高的回报，分成比例能达到80%。在提高老师教学主动性的基础上，致优教育利用通过独创的“优质教师 + iPad教学过程管理”模式，对教学过程进行标准化的强管控，从而提升了整个教学质量。这对于K12教育这样的重决策来说，家长对标准化的预期高，B2C模式则具有天然的优势。

虽然在线教育在2015年经历了疯狂的厮杀和失守，让人们看到O2O模式的种种短板，但是整个互联网教育产业仍处于趋势向上、需求刚性、市场容量足够大且处于竞争初期。所以我们应该回归理性的发展，静下心来好好做产品、服务和运营，创新应用B2C模式抢先实现教育服务从量变到质变，2016年势必会迎来互联网教育的大发展。